Methode

Binnen Professional Capital hebben wij afscheid genomen van de traditionele sales training methodieken omdat deze minder goed passen bij deze tijd. Zo bieden wij trainingen aan van één dagdeel waarbinnen alle onderdelen worden behandeld en deze op interactieve wijze worden beoefend. De trainingen zijn zowel in het Nederlands als Business Engels beschikbaar.

 

Wij houden de volgende vijf stappen aan om maximaal resultaat te behalen. Hierdoor kan elke deelnemer doorgroeien naar het volgende niveau. Na het succesvol afronden van een training of academy krijgt elke kandidaat een certificaat.
 
 

Stap 1. Doelen

 
• We werken met SMART leerdoelen. Zonder doel, geen effect.
• Management KPI’s zijn de basis van de training.
• Iedere kandidaat maakt individuele leerdoelen kenbaar door middel van een intake gesprek.

 

Stap 2. Mindset

 
• We focussen op de juiste commerciële mindset.
• We faciliteren discussies op basis van uitdagende stellingen.
• Kandidaten leren dat zij verantwoordelijk zijn voor de resultaten.

 

Stap 3. Theorie

 
• We activeren bestaande kennis en identificeren welke kennis nog ontbreekt.
• We bieden een volledig theoretisch kader.
• Door middel van procestraining wordt elk onderdeel in stukken behandelt.

 

Stap 4. Praktijk

 
• Het grootste deel van de training zijn kandidaten de praktijk aan het beoefenen.
• We werken met relevante en actuele cases van de kandidaten zelf aan de hand van de snelkookpan-didactiek.
• Praktijkervaring wordt opgedaan door rollenspellen, simulaties en games.

 

Stap 5. Borging

 
• De trainer legt met alle betrokkenen afspraken vast in een borgingsplan.
• Kandidaten krijgen huiswerk advies, stellen actielijsten op en maken een implementatieplan.
• Borging van nieuw gedrag is essentieel voor duurzame effecten.

 

Aan welke sales training heb jij behoefte?