Professional Capital

Onze trainingsaanpak

De Professional Capital Leercirkel (PLC) is onze effectgerichte trainingsaanpak. Al meer dan 5000 kandidaten hebben hun carrière in een stroomversnelling gebracht door de stappen uit de leercirkel te volgen. Zowel de praktijk als wetenschappelijk onderzoek hebben bewezen dat deze aanpak werkt!

Professional Capital Leercirkel (PLC)

Voor maximaal resultaat heeft elke stap zijn eigen functie. Hierdoor kan elke deelnemer doorgroeien naar het volgende niveau en worden grote resultaten geboekt voor de opdrachtgever. Scroll naar beneden en lees meer over elke stap.

professional_capital_learning_cycle

Stap 1. Doelen

  • Wij werken met SMART leerdoelen. Zonder doelen, geen training!
  • Management KPI’s zijn de basis van elke training voor maximale effectiviteit.
  • Iedere kandidaat dient individuele leerdoelen in, op basis van de management KPI’s.
  • Onze trainer voert een intake gesprek van 15 minuten met elke kandidaat.

Stap 2. Mindset

  • De focus in de training ligt eerst op de juiste commerciële mindset.
  • Wij faciliteren discussies op basis van uitdagende stellingen om de mindset te prikkelen.
  • Kandidaten leren dat zijzelf verantwoordelijk zijn voor de resultaten.
  • De juiste mindset draagt bij aan de borging van nieuwe kennis en vaardigheden.

Stap 3. Theorie

  • Wij activeren bestaande kennis en identificeren welke kennis er nog ontbreekt.
  • De trainer levert het volledige theoretische kader om de kennisbehoefte te vullen.
  • Door middel van procestraining wordt elk onderdeel in stukken behandeld.
  • De theorie is in samenwerking met de Erasmus Universiteit ontwikkeld.

Stap 4. Praktijk

  • Het grootste deel van elke training zijn kandidaten de praktijk aan het oefenen.
  • In het programma werken wij met relevante en actuele cases van de kandidaten zelf.
  • Wij oefenen de fundamentele basis klassikaal door middel van de didactiek van de snelkookpan.
  • Praktijkervaring wordt opgedaan door rollenspellen, simulaties en games.

Stap 5. Borging

  • Borging van nieuw gedrag is essentieel voor duurzame langetermijneffecten.
  • De trainer legt met alle betrokkenen afspraken vast in een borgingsplan.
  • Kandidaten krijgen huiswerkadvies, stellen actielijsten op en maken een implementatieplan.
  • Betrokkenheid van het management voor, tijdens en na de training is cruciaal.

Welke sales training ga jij volgen?