• Over ons
• Diensten
• Trainers
• Referenties

Boeken

Back to Basics in Selling

Veel verkopers missen empatisch vermogen en daadkracht. Dit is echter noodzakelijk om als verkoper of accountmanager succesvol te zijn. Prof. Willem Verbeke van Professional Capital onderzocht de koppeling tussen neurowetenschappen en commercieel inzicht, opgetekend in het boek Back to the Basics in Selling. Het boek baseert zich op ruim 3000 praktijktrainingen en 100 hersenscans bij commerciële mensen.

In het boek wordt naar aanleiding van wetenschappelijk onderzoek ingegaan op de werking van de hersenen en het toepassen van verkooptechnieken. Aan de hand van zes stappen helpt het verkopers om hun techniek aan te scherpen:

1. Identificeer en classificeer uw vaardigheden of kernkwaliteiten
2. Leef u in in de problemen van de klant
3. Analyseer de impact van uw vaardigheden om problemen van de klant op te lossen
4. Positioneer uzelf in vergelijking met de concurrentie
5. Shape (vorm) u klant in gesprekken
6. Mobiliseer middelen naar klanten via een sterk intern en extern netwerk

Vindt u dit interessant en wilt u meer lezen? U kunt het boek Back to Basics in Selling van prof. Willem Verbeke direct via de website bestellen.