Professional Capital

Blog

Back to basics in sales!

Back to basics in sales!

Door professor Willem Verbeke Laatst werd ik door de Sales Educators’ Academy (SEA) op de Aston University in England uitgenodigd om de diner speech te geven over sales. Tijdens een dergelijk congres is het goed om te luisteren naar andere sprekers, uit zowel Europa als de VS, die verder best vooruitstrevend zijn bij het doen […]

Lees verder

Datum 20 jun 2016
Auteur Maarten Colijn
Reacties 1 reactie
WhatsApp

WhatsApp

Nieuw! Bereik ons via WhatsApp. Specifieke vragen? Stuur een bericht naar +316 246 70 234.

Lees verder

Datum 7 mrt 2016
Auteur Maarten Colijn
Reacties 0 reacties
Generatie Z traint hun voorgaande generatie: Een nieuwe verkoop-trainingsstrategie bij Professional Capital

Generatie Z traint hun voorgaande generatie: Een nieuwe verkoop-trainingsstrategie bij Professional Capital

Door prof. Willem Verbeke, Maarten Colijn en Jeroen Melkert Als een van de auteurs rond loopt op de universiteit dan ziet hij enkel mensen van de generatie Z ook wel door William Strauss en Neil Howe de Millennials genoemd! Wat onderscheidt deze Z generatie nu werkelijk van hun voorgaande generaties? Met andere woorden wat is hun […]

Lees verder

Datum 12 feb 2016
Auteur Maarten Colijn
Reacties 2 reacties
Een winnend verkoopteam heeft een frisse acquisitiecultuur!

Een winnend verkoopteam heeft een frisse acquisitiecultuur!

Maarten Colijn en Willem Verbeke Voor veel verkopers, maar ook voor mensen die een ander vak hebben, roept het woord acquisitie eerder negatieve  dan positieve associaties op. Een voorbeeld van zo´n negatieve associatie is de eenzame, uitgeputte verkoper die in zijn eentje zit te bellen, vaak afgewezen wordt en af en toe een order scoort. […]

Lees verder

Datum 3 feb 2016
Auteur Maarten Colijn
Reacties 0 reacties
De succesvolle commerciële advocaat van de toekomst

De succesvolle commerciële advocaat van de toekomst

De advocatuur krijgt steeds meer te maken met een verzadigde markt. Kijkend naar bijvoorbeeld de vakgebieden als arbeidsrecht of ondernemersrecht zijn er vele kantoren die dezelfde diensten aanbieden. Het binnenhalen van nieuwe cliënten en het behouden van bestaande cliënten wordt steeds belangrijker. Advocaten hebben over het algemeen weinig met commercie. Tijdens de opleiding en in […]

Lees verder

Datum 8 dec 2015
Auteur Maarten Colijn
Reacties 1 reactie
Inkoopaccountmanagement; het verkopen van beleid aan interne stakeholders.

Inkoopaccountmanagement; het verkopen van beleid aan interne stakeholders.

De B.V. Nederland leeft van goede verkopers en goede inkopers. Al jaren is Nederland een belangrijke handelspartner in de wereld. Kijkend naar de vele opleidingen op zowel HBO als WO niveau, dan zijn vakken als marketing, management en finance belangrijke pijlers. Het typerende is dat zowel verkoop als inkoop nagenoeg geen deel uitmaken van de […]

Lees verder

Datum 27 nov 2015
Auteur Maarten Colijn
Reacties 0 reacties
Zijn je verkopers klantgericht? Door Sales-Linguistics leer je te begrijpen wat klantgerichte verkopers zeggen!

Zijn je verkopers klantgericht? Door Sales-Linguistics leer je te begrijpen wat klantgerichte verkopers zeggen!

Chrissy Flohr, Zhibin Chen en Willem Verbeke Veel managers veronderstellen dat hun verkopers klantgericht werken. Maar is dat wel zo? Vaak hebben managers het zo druk dat ze niet werkelijk luisteren naar wat hun verkopers tegen de klanten vertellen. Overigens, wat is klantgerichtheid ook al weer? Klantgerichtheid wijst op een houding of aanleg die de […]

Lees verder

Datum 12 nov 2015
Auteur Maarten Colijn
Reacties 0 reacties
Het Executive Career Program: een frisse blik vanuit de verschillende expertises Sales, Financiën en Gezondheid op outplacement trajecten.

Het Executive Career Program: een frisse blik vanuit de verschillende expertises Sales, Financiën en Gezondheid op outplacement trajecten.

Het Executive Career Program (ECP) heeft als doel om werknemers die binnenkort geen baan meer hebben hulp te bieden bij het vinden van een nieuwe uitdaging. De partners van het ECP komen uit verschillende takken van het bedrijfsleven. Even voorstellen, dit zijn de trotse partners van ECP: Hans van der Molen, Voorzitter Directie en Peter […]

Lees verder

Datum 2 nov 2015
Auteur Maarten Colijn
Reacties 0 reacties
Interview met mede-eigenaar Willem Verbeke over het dagelijks leven

Interview met mede-eigenaar Willem Verbeke over het dagelijks leven

Erasmus University and you.Together we make it happen. Every day! “Work is like a marathon; the last 10 kilometres are hell…” (Willem Verbeke, 62, Professor of Sales and Account Management at the Erasmus School of Economics) “I come in every morning slightly before 8 o’clock. At that point, I’ve already dropped by Starbucks; I’m always […]

Lees verder

Datum 2 nov 2015
Auteur Maarten Colijn
Reacties 0 reacties
Hoe word je succesvol in acquisitie?

Hoe word je succesvol in acquisitie?

Om als bedrijf te blijven groeien is het belangrijk om steeds nieuwe klanten te blijven aantrekken. Daarom is acquisitie binnen de sales een van de dagelijkse werkzaamheden. Acquisitie is de basis van elk sales proces. Zonder acquisitie zijn er namelijk geen afspraken en is er geen groei! Toch is het bij iedere sales professional niet […]

Lees verder

Datum 26 okt 2015
Auteur Maarten Colijn
Reacties 0 reacties